Феномен Базермана: как продать $20 за $204

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

К примеру, два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит, но еще и вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно, комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до 100, вплоть до $204 (последняя цифра – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру). Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Скачать приложение для изменения мышления!

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участника потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. А самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

P.S. Объяснение феномена на пальцах

Например, я предлагаю любому купить у меня 100 долларов. На аукционе. Но с условием, что тот, кто будет вторым — заплатит предложенную им сумму.

Один предложил купить 100 у меня за 50 долларов, второй за 40. Первый получает 100 долларов за 50 — его прибыль 50 долларов. Второй платит мне 40 за просто так — его убыток 40 долларов. Естественно, ему не хочется нести убыток, и тогда он предлагает 60 долларов. Соответственно, в этом случае при покупке 100 долларов его прибыль 40, а убыток другого 50. В свою очередь человеку, предложившему 50 грн. за 100 тоже не хочется нести убыток — он делает бОльшую ставку. И так до момента пока не кончится наличность или кто-то не остановится.

В итоге из-за боязни просто так потерять деньги (то есть стать вторым на аукционе) ставки достигают сумм гораздо выше этих 100 долларов, и эти двое несут неоправданные убытки только из-за самого факта неприятия потери на более ранней стадии торгов.

Источник: selfgrowth.ru

Ссылка на источник


Интересно? Поделитесь!


Уроки маленького босса

Родители согласятся с тем, что дети порой управляют нами куда эффективнее, чем это сделал бы какой-нибудь гуру менеджмента с мировым признанием. Их играющее миллионом...

читать...

Где живут эмоции. Часть 2

Продолжаем рассмотрение зон тела, в которых могут находиться заблокированные или вытесненные эмоции. В первой части мы рассмотрели зоны глаз и рта. Третья зона – шея В нее...

читать...

Секрет в том, что не бывает не настоящей любви

У вас есть эталон настоящей любви? Есть правильный повод говорить о ней? У меня когда-то был. Писать и говорить только когда душу выворачивает наизнанку, живьем сдирая мечты, наклеенные юношескими грезами....

читать...

11 книг, на которые не будет жалко потратить время даже в отпуске

Лучшая пища для ума – книги. Только, чур, настоящие – бумажные! Чтение станет для тебя не только модной, но и по-настоящему полезной привычкой, если воспользуешься нашим списком из 11 книг,...

читать...


Нужно залогиниться для этого действия

Позже Вход
facebook
Уважаемый читатель! Давайте дружить! Нажмите Нравится,
чтобы читать `Счастливые Аффирмации` в Facebook. Добра Вам :)